CURSO: DIGITAL ADVERTISING STRATEGY
Programa In-Company | 16 Horas
Enquadramento do Curso
O programa Digital Advertising Strategy foi concebido para equipas que já operam na compra ou venda de publicidade digital e que pretendem evoluir para um posicionamento mais estratégico, num contexto marcado por automação, inteligência artificial, fragmentação de canais e pressão por performance.
A formação combina enquadramento estratégico, análise de tendências, frameworks aplicáveis e workshops práticos adaptados à realidade da empresa.
Objetivos Pedagógicos
- Compreender a evolução do ecossistema de publicidade digital e as novas dinâmicas competitivas.
- Desenvolver pensamento estratégico aplicado à compra e venda de media.
- Entender o impacto da AI, automação e sistemas agentic no media buying e na área comercial.
- Construir propostas de valor diferenciadoras e defender margem num contexto programático.
- Aplicar frameworks estratégicos a casos reais da empresa.
Estrutura do Programa (16 Horas)
🎯 Módulo 1 – O Novo Ecossistema da Publicidade Digital (4h)
- Evolução do investimento digital e tendências internacionais.
- Plataformas globais vs publishers locais.
- Performance vs Branding: desafios estratégicos.
- Economia da atenção e novas métricas (Attention, Incrementality, LTV).
- Posicionamento competitivo da empresa no ecossistema atual.
- Workshop: Análise SWOT estratégica da empresa no atual ecossistema digital.
🎯 Módulo 2 – Modelos Estratégicos de Media e Full Funnel (4h)
- Planeamento Full Funnel e integração omnicanal.
- Programmatic: Open Market vs Deals vs Curated Marketplaces.
- Modelos de atribuição: Last Click vs Data-Driven.
- Retail Media e ativação de 1st-Party Data.
- Estratégias de diferenciação e defesa de valor.
- Workshop: Construção de um plano estratégico para um cliente real da empresa.
🎯 Módulo 3 – AI, Automação e Sistemas Agentic (4h)
- Como funciona a AI no ecossistema publicitário.
- Smart Bidding e algoritmos de otimização.
- Dynamic Creative Optimization (DCO).
- Automação comercial e operacional.
- Sistemas agentic: impacto futuro na compra e venda de media.
- Riscos de comoditização e perda de controlo estratégico.
- Exercício prático: Decisão estratégica entre delegação algorítmica e intervenção humana.
🎯 Módulo 4 – Estratégia Comercial Avançada e Posicionamento (4h)
- Venda de valor vs venda de inventário.
- Defesa de preço e negociação baseada em dados.
- Construção de propostas estratégicas diferenciadoras.
- Storytelling aplicado à venda de media.
- Como posicionar a equipa como parceiro estratégico e não apenas fornecedor.
- Workshop final: Reformulação estratégica de uma proposta comercial real.
Metodologia
A metodologia combina exposição conceptual, discussão orientada, análise de casos reais, exercícios práticos e desenvolvimento de frameworks aplicáveis à realidade da empresa.
Público-Alvo
- Equipas Comerciais de Publicidade Digital
- Equipas de Media Buying
- Key Account Managers
- Diretores de Marketing e Produto Digital
Entregáveis
- Framework estratégico proprietário.
- Template de plano estratégico digital.
- Checklist de avaliação de propostas.
- Guia prático de AI aplicada à publicidade.
- Relatório de recomendações (opcional, mediante diagnóstico prévio).
