CURSO: THE AI-DRIVEN LEAD MANAGEMENT
Moderniza os processos comerciais da tua empresa através da integração prática de IA, automação e CRM inteligente.
Antes do início do curso, realizamos uma análise detalhada do processo atual de captação, qualificação e gestão de leads da sua empresa.
O curso tem uma duração total de 12 horas, decorre em formato presencial e organiza-se em quatro módulos intensivos, culminando no desenvolvimento de um projeto-piloto aplicado a um caso real.
OBJETIVOS DO CURSO:
🎯 Diagnosticar Processos
Análise completa do processo atual de Lead Management da empresa
🎯 Mapear Automações
Identificar oportunidades de automação e integração com IA
🎯 Capacitar Equipas
Formação prática em ferramentas e workflows inteligentes
🎯 Implementar Piloto
Projeto piloto de automação comercial real durante o curso
🎯 Métricas & Reporting
Estabelecer KPIs de performance e reporting de pipeline
Assessment Prévio
- Análise de Processos: Mapeamento completo do fluxo atual de trabalho e identificação de gaps
- Oportunidades de Melhoria: Identificação de pontos de fricção e potenciais ganhos com IA e automação
PROGRAMA DO CURSO:
Automação e IA no Processo de Angariação (3 Horas)
- Ferramentas de prospeção e scraping
- Enrichment e scoring de leads com Clay
- Workflows automáticos de geração de leads qualificados
- Integração com Lemlist para outreach
Gestão Inteligente de Pipeline (3 Horas)
- Otimização do CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce)
- Configuração de automações, triggers e alertas
- Dashboards e reporting inteligente
- Sistemas de follow-up e nurturing automáticos
AI Selling & Comunicação Personalizada (3 Horas)
- IA generativa para mensagens e e-mails personalizados
- Criação de propostas comerciais com IA
- A/B testing de abordagens comerciais
- Copywriting otimizado com IA
Plano de Ação (3 Horas)
- Desenvolvimento de projeto-piloto real
- Implementação prática em contexto empresarial
- Apresentação e avaliação de resultados
- Cálculo de ROI e impacto esperado
Fernando Parreira
Fernando Parreira é um profissional de referência na área do marketing, media e publicidade digital, com mais de 25 anos de experiência no desenvolvimento de estratégias comerciais, monetização de media e inovação digital, em contexto nacional e internacional. Ao longo da sua carreira, desempenhou funções de liderança em algumas das mais relevantes organizações do ecossistema digital em Portugal, tendo sido Diretor de Negócios do SAPO e Presidente do IAB Portugal, onde esteve diretamente envolvido na definição de standards, boas práticas e no crescimento do mercado de publicidade digital. É atualmente Fundador da Click Academy, uma escola de formação profissional focada no desenvolvimento de talento para a economia digital, com uma abordagem prática, crítica e orientada para a realidade do mercado.
LinkedIn
