CURSO: DIGITAL ADVERTISING GROWTH MANAGER

Programa de Formação para Nova Geração de Key-Account Managers em Publicidade Digital

Enquadramento do Curso

O curso Digital Advertising Growth Manager foi desenvolvido para capacitar profissionais em início de carreira para funções comerciais na indústria da Publicidade Digital. O programa oferece uma visão estruturada do ecossistema digital, do desenvolvimento de produto comercial e da gestão estratégica de pipeline, promovendo uma abordagem orientada para crescimento sustentável e pensamento crítico.

Num contexto em que a automação e a inteligência artificial assumem um papel crescente, torna-se essencial formar profissionais capazes de compreender o funcionamento sistémico da indústria, estruturar propostas de valor diferenciadas e desenvolver relações comerciais de longo prazo.

Objetivos Pedagógicos

No final do curso, os formandos deverão ser capazes de:

• Compreender o ecossistema da Publicidade Digital e os seus principais intervenientes
• Desenvolver produto comercial estruturado e diferenciador
• Gerir contas estratégicas com visão de crescimento
• Construir e gerir um pipeline comercial sustentável
• Utilizar ferramentas de CRM e métricas comerciais de forma disciplinada
• Aplicar pensamento crítico na utilização de ferramentas de inteligência artificial

Estrutura Curricular (60 horas)

🎯 Módulo 1 – Ecossistema da Publicidade Digital (10h)

• Mapa da indústria: Anunciantes, Agências Criativas, Agências de Meios, Publishers e Ad-Tech
• Modelos de compra: Direta e Programática
• Modelos de pricing: CPM, CPC, CPA, CPL, CPV
• Principais KPI’s: Viewability, CTR, VTR, Conversões
• Tendências: First-Party Data, Cookieless, IA, Economia da Atenção

🎯 Módulo 2 – Produto Comercial em Publicidade Digital (12h)

• Diferença entre inventário e produto
• Estruturação de propostas de valor
• Segmentação de mercado e pricing strategy
• Construção de Media Kits
• Desenvolvimento de soluções para PME, Grandes Anunciantes e Agências

🎯 Módulo 3 – Função do Key-Account Manager (10h)

• Papel estratégico do gestor de conta
• Hunter vs Farmer
• Gestão de stakeholders internos e externos
• Estrutura de reunião comercial e técnicas de argumentação
• Gestão de objeções e negociação

🎯 Módulo 4 – Pipeline e Growth Strategy (14h)

• Conceito de pipeline comercial
• Diferença entre Marketing Qualified Lead e Sales Qualified Lead
• Prospecção ativa e social selling
• Utilização de CRM (ex: Pipedrive, HubSpot)
• Forecast e probabilidade de fecho
• Métricas comerciais: Taxa de conversão, ticket médio, ciclo de venda, LTV

🎯 Módulo 5 – Inteligência Artificial e Pensamento Crítico (8h)

• Utilização de IA na pesquisa e preparação comercial
• Personalização de propostas e análise de contas
• Limitações da automação
• Competências humanas insubstituíveis: confiança, estratégia e leitura política do cliente

🎯 Módulo 6 – Projeto Final (6h)

• Simulação prática onde cada formando deverá estruturar um produto comercial, definir target market, construir pipeline inicial e apresentar pitch final

Perfil de Entrada

Destinado a recém-licenciados ou profissionais com até três anos de experiência nas áreas de Marketing, Comunicação, Gestão ou similares, com interesse pela indústria digital e perfil analítico-comercial.